8月6日晚間東鵬飲料(605499.SH)發布2023年半年度報告。報告顯示，2023年上半年，公司實現營業收入54.60億元，同比增加27.24%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11.08億元，同比增長46.84%;公司的銷售規模和效益保持穩定增長。

東鵬飲料表示，上半年持續推進全國化發展戰略，積極培育第二增長曲線產品，構建品牌資產，優化內部管理，強化人才梯隊建設，公司營業收入較上年同期穩定增長。

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能量飲料銷售量市場占比提升至40.86%

在市場方面，根據尼爾森IQ的報告顯示，東鵬特飲2021年、2022年連續兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一,銷售額排名位于第二，成為全球范圍內收入增速最快的功能飲料企業，2023年上半年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一;銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。

2023年上半年從尼爾森IQ的數據來看，中國能量飲料市場銷售額同比增長2.44%，在行業增速放緩的情況下，東鵬飲料無論是銷量還是利潤都在高速增長，這正向市場印證了公司在行業中的競爭力以及其內部的管理能力。

第二曲線產品初露鋒芒，正在釋放增長空間

東鵬飲料此次披露的半年度報告顯示，東鵬特飲銷量同比增長28.36%，占比由91.51%下降至87.45%;其他飲料銷量同比增長98.42%，占比由8.49%提升至12.55%。可見第二曲線產品正在釋放增長空間。

東鵬飲料一方面持續對東鵬特飲進行廣告投放，加強產品飲用場景教育，鞏固“累困”時刻的第一聯想品牌;另一方面加大“東鵬大咖”、“東鵬補水啦”等第二曲線產品的品牌宣傳，通過分眾和新潮梯媒投放、入駐核心地鐵包站等多種媒介及渠道持續為品牌發聲。　　

根據尼爾森IQ的數據顯示，2023年上半年，運動飲料市場銷售額同比增長29.89%。東鵬飲料駛入這一“黃金賽道”，牢牢把握對東鵬補水啦進行“汗點”場景飲用教育。公司整合中國規模最大的青少年籃球賽事-NYBO、中國規模最大的業余籃球賽事-BSK兩大IP賽事，鎖定運動場館、校園、景區等重點渠道持續培育消費人群，參與飛盤、腰旗橄欖球、徒步等年輕潮玩活動，官宣中國女子籃球運動員李月汝為活力星推官等，樹立年輕活力的品牌形象。

飲料旺季，補水啦廣告片于8月在分眾和新潮梯媒上線，覆蓋廣東、湖南、廣西、浙江、江西、海南六省，此外，該款產品于8月投放的地鐵品牌專區廣告，覆蓋深圳、廣州、佛山、成都、南寧、昆明、杭州?？梢姡瑬|鵬飲料對于這款新品的投入在不斷加碼，公司也表示，努力將補水啦打造成為電解質飲料頭部品牌。

此前，公司曾提到，“希望在以東鵬特飲為核心的情況下，未來，周邊逐步孵化出更多10億元、20億元的大單品，形成第二增長曲線?！彪S著公司第二曲線產品的不斷成長壯大，這一目標的實現也只是時間問題?！　?/p>

隨著公司積極布局咖啡飲料、電解質飲料、無糖茶飲料等領域，從技術創新、工藝創新、包裝創新等多維度不斷提升產品品質，持續對已上市產品迭代升級。未來，東鵬飲料將為消費者提供更多健康功效飲品，逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團發展。

全國區域收入占比達54.84%、占比提升3個百分點

深耕核心市場和推進全國化是東鵬飲料全面開花、收入穩步增長的戰略基礎。公司持續完善全國化經銷體系搭建，使得區域發展進一步平衡。

上半年，廣東區域繼續實行渠道精耕策略，不斷進行渠道下沉，提高單點產出，實現銷售收入18.79億元，同比增長14.05%，收入占比為34.45%、占比同比下降4.01%。

全國營銷本部持續完善、搭建經銷商、批發商、郵差的銷售體系，將開拓終端網點作為考核指標，以“冰凍化是最好的陳列”的思路，持續加強終端形象打造，提高單點產出，2023年1-6月，實現銷售收入29.92億元，同比增長34.86%，收入占比為54.84%、占比同比上升3.07%。

另外，財報顯示，東鵬飲料全國區域市場仍保持高速增長的趨勢，其中西南區域實現銷售收入5.25億元，同比增長59.71%;華北(含北方大區)區域實現銷售收入4.96億元，同比增長67.91%，增速遠高于全國區域平均增長速度。

公司通過完善銷售網絡建設，豐富產品品類，積極拓展銷售網點，提升銷售的精細化管理能力，提高單點產出，逐步實現全國全面發展。

全國終端網點突破330萬家，增長比例達32%

全國化的發展離不開堅實的渠道力，東鵬飲料持續加強渠道體系建設，產品遍布全國各地的城鄉便利店、連鎖超市、加油站、自動販賣機、網吧、餐廳等傳統和新興渠道，精心打造立體化遍布全國的銷售網絡。

報告期內，公司已有2,796家經銷商，實現地級市100%覆蓋，銷售終端網點數量由2022年6月30日的250萬家增長至330萬家，增長比例達32%。

公司強化產品在終端的陳列，增加冰柜投放、提升產品冰凍化比例，提高終端曝光率等措施，拉動銷售增長。東鵬飲料在持續深耕傳統的線下渠道之外，還積極發力的線上營銷渠道，積極探索直播帶貨等營銷新模式，不斷滿足新技術、新背景時代下不斷變革的消費習慣和消費趨勢，持續與目標消費者溝通互動?！　?/p>

此外，時刻保持與時俱進和創新思維的東鵬飲料，關注到宅經濟、社區團購、到家業務等近場新零售渠道的興起，為順應消費習慣變化趨勢，公司與多多買菜、美團優選兩大新零售平臺合作，不斷擁抱新業態。

保持領先的成本、團隊、渠道、數字化競爭優勢

東鵬飲料擁有全球最具競爭力、最具成本控制優勢的瓶裝能量飲料產業鏈，打造出一支能戰斗、簡單、沒有內耗的極具競爭力的團隊，崇尚“拒絕躺平”的企業文化，以330萬個終端網點助推新品推廣，以領先的數字化優勢全面賦能銷售。憑借行業領先的成本、團隊、渠道、數字化優勢，東鵬飲料對于未來的增長信心十足。

2023年上半年，公司的銷售收入和凈利潤穩定增長。下半年公司表示將持續完善產品生產和銷售網絡的全國布局，加強渠道下沉，提高單點產出，持續提升公司能量飲料市場份額，并積極研發、儲備其他健康功效飲品，滿足消費者的消費需求。

過去5年,東鵬飲料營收復合增長率超過20%,凈利潤復合增長率超過40%。據悉，東鵬飲料內部當下的第一目標是營收跨越100億沖刺200億，就其增長勢頭來看，東鵬飲料未來三至四年銷售收入突破200億元，也是水到渠成的事情。

隨著公司全國化進程的進一步提速，第二曲線產品的加速成長，終端網點的持續開拓，渠道建設的不斷完善，未來，國內能量飲料龍頭企業東鵬飲料有望持續釋放增長空間。(CIS)