文|王婷妍

(資料圖)

今世緣品牌能否重新激活，高溝這個老字號能否真正放量，還有待觀察。

繼國緣開系列提價后，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司(下稱“今世緣”)又于近日表示下半年希望產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定，并表示不會輕易去提價。

實際上，近年來今世緣曾多次對旗下產(chǎn)品進行提價，雖然每次提價幅度不大，但通過多次累積的小幅度提價后，今世緣產(chǎn)品也達到了如今的高價位，業(yè)內(nèi)人士認為，今世緣正是要通過提價來提高產(chǎn)品知名度及品牌形象。

而提高產(chǎn)品知名度及品牌形象最終的目的正是對業(yè)績的執(zhí)著，就在今世緣十四五規(guī)劃中，其曾表示到2025年努力實現(xiàn)營業(yè)過百億元，爭取到150億元的目標，所謂兵馬未動糧草先行，為此今世緣在今年年初時披露將斥資90億元擴產(chǎn)。

彼時，業(yè)內(nèi)外對今世緣產(chǎn)能消化能力的質(zhì)疑聲不絕于耳，更對新官上任的顧祥悅充滿了擔憂，不過，從上半年的表現(xiàn)來看，外界對顧祥悅的擔憂恐怕還不能放下。

【業(yè)績雙增但收入“瘸腿”】

據(jù)今世緣半年報顯示，今年上半年今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入46.48億元，同比增長20.65%；實現(xiàn)歸母凈利潤16.18億元，同比增長21.22%；實現(xiàn)扣非凈利潤16.07億元，同比增長20.59%。

對此，今世緣表示主要系特A類以上產(chǎn)品銷售增長較多。

據(jù)了解，今年上半年今世緣特A+類產(chǎn)品收入30.41億元，同比增長20.22%；特A類產(chǎn)品收入12.84億元，同比增長26.91%，特A類產(chǎn)品在總營業(yè)務收入中的比重為93.05%，而A類產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.75億元，同比增長10.17%，中高端產(chǎn)品為今世緣帶來了96.82%的收入，顯然今世緣營業(yè)收入主要依靠中高端產(chǎn)品。

實際上，今世緣對中高端產(chǎn)品也是尤為重視的，以國緣系列為例，據(jù)界面新聞此前報道，自2021年1月起，國緣核心大單品四開國緣出廠價每月1日上調(diào)10元/瓶，連續(xù)3個月，今年今世緣表示自6月25日起，四開國緣酒價格上調(diào)10元/瓶，對開國緣酒上調(diào)5元/瓶，氫財經(jīng)注意到目前在今世緣天貓旗艦店國緣四開為750元/瓶，國緣對開為550元/瓶，提價后的國緣系列從價格來看已然成為高端品牌，對今世緣業(yè)績的提升起到了一定的幫助。

而反觀中低端產(chǎn)品，則保持下滑趨勢，上半年今世緣B類、C類、D類產(chǎn)品總計為今世緣帶來1.23億元的營業(yè)收入，且分別下滑7.36%、2.6%、39.12%，雖然在今世緣的規(guī)劃中，高端化是較為重要的一點，但如此收入分布及今世緣過于虛高的產(chǎn)品價格也成為了外界關注的焦點。

【經(jīng)銷商減少，省外擴張停滯不前】

高端化通過提價可以實現(xiàn)，今世緣“夢寐以求”的全國化卻難以實現(xiàn)，早在2020年末時任今世緣董事長的周素明在今世緣2021年發(fā)展大會上對2021年的規(guī)劃中就曾將“堅決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推薦全國化進程”作為其中一項重點工作。

然而直到周素明今年上半年功成身退將這一棒交給繼任者顧祥悅后，今世緣歷經(jīng)多年的全國化進程仍沒有進展，上半年今世緣省外經(jīng)銷商613家，較報告期減少了23家，在總經(jīng)銷商中的比重為62.04%，實現(xiàn)營業(yè)收入3.13億元，在總營業(yè)收入中的比重為6.76%。

而省內(nèi)經(jīng)銷商375家，較報告期減少了41家，在總經(jīng)銷商中的比重為37.96%，實現(xiàn)營業(yè)收入43.17億元，在總營業(yè)收入中的比重為93.24%，顯然二者比重極不平衡，這也意味著今世緣全國化進程并不順利，甚至上半年省外收入的比重與去年同期的7.35%相比還縮小了0.59個百分點，不但沒有提升反而有所下降，今世緣全國化進程堪憂。

要知道，如今經(jīng)銷商數(shù)量還是在今世緣做出“挽留”后的結果，上半年今世緣銷售費用5.576億元，同比增長41.38%，其表示“以前一部分由經(jīng)銷商實施公司給予價格優(yōu)惠的活動今年改為公司自己花錢去做”。

簡而言之，此前經(jīng)銷商除了銷售以外，還有紅包兌付的壓力，如今今世緣將部分經(jīng)銷商兌付紅包的壓力轉移，但卻仍未阻止經(jīng)銷商的減少，而經(jīng)銷商的減少或許也意味著今世緣產(chǎn)品動銷的難易程度。

【新任掌門顧祥悅擔子重大】

自年內(nèi)4月顧祥悅接任以來，外界對顧祥悅的質(zhì)疑和擔憂就從未停止，不僅在于省外拓展，更在于顧祥悅將以怎樣的動作和姿態(tài)面臨接下來的挑戰(zhàn)。

要知道，在周素明離任前，今世緣表示將斥資90億元用于擴產(chǎn)，并表示將于2026年正式投產(chǎn)，值得注意的是，該項目將累計增長產(chǎn)能3.8萬噸，而2021年時今世緣產(chǎn)能為2.7萬噸/年，產(chǎn)能利用率90%，基于此今世緣能否有市場及能力消化如此大的產(chǎn)能是外界最為關心的一點。

然而，白酒經(jīng)驗不到兩年的顧祥悅對此似乎也一籌莫展，在6月初顧祥悅帶領營銷團隊進行了百日會戰(zhàn)動員，會上顧祥悅表示，要打好V系攻堅戰(zhàn)、國緣開系提升站、今世緣激活戰(zhàn)、省外突破站、高溝復興戰(zhàn)，以非常之舉取非常之效，其中大部分舉措與周素明時期的舉措并無兩異。

僅高溝復興戰(zhàn)較為眼前一亮，不過據(jù)公司研究室酒業(yè)組報道，業(yè)內(nèi)人士稱，今世緣品牌能否重新激活，高溝這個老字號能否真正放量，還有待觀察，這可能是公司未來收入中兩個比較大的變量。

如今各大白酒企業(yè)紛紛向外拓展，向上發(fā)展，對今世緣及顧祥悅的評價也褒貶不一，顧祥悅這一舉措可謂尤為重要了，與此同時其肩上的擔子也將更加沉重。